ANALISTA COMERCIAL: A Softplan + Starian Abriu Vaga Home Office 100% Remota

📋 Descrição da vaga

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anos

Somos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.

🎯 Responsabilidades

• Realizar o primeiro contato com leads que solicitaram demonstração ou estão em período de teste gratuito;
• Conduzir conversas consultivas para compreender o contexto do lead, avaliar aderência ao nosso ICP e conectar suas necessidades às soluções da Checklist Fácil;
• Colaborar de forma próxima com os Executivos de Vendas, garantindo transições claras e completas de informações;
• Registrar todas as interações no CRM (HubSpot), seguindo o processo definido e assegurando histórico e rastreabilidade;
• Dominar o funcionamento do produto e as metodologias de vendas aplicadas (SPICED);
• Acompanhar tendências de mercado e novas estratégias de prospecção, sugerindo melhorias contínuas nos processos;
• Trabalhar ativamente para alcançar as metas de reuniões qualificadas, contribuindo diretamente para o crescimento das vendas da empresa;
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

✅ Requisitos

• Formação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, como Administração, Gestão Comercial, Comunicação ou afins;
• Experiência anterior em pré-vendas ou atendimento comercial B2B, preferencialmente em empresas SaaS;
• Conhecimento em ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou equivalentes);
• Perfil investigativo e curioso, com interesse genuíno em compreender o negócio do cliente e identificar oportunidades;
• Organização e resiliência para lidar com alto volume de leads e diferentes perfis de clientes;
• Interesse por tecnologia e inovação, com disposição para aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional;
• Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

🎁 Informações adicionais

Modelo de trabalho: Anywhere Office – 100% remoto.

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​
• Plano de saúde e odontológico; ​
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados; ​
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• GoGood | Nav;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;​
• Parcerias e descontos.​

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​

📊 Etapas do processo

1. Cadastro
2. Mapeamento de Habilidades – Mindsight
3. Entrevista com a Pessoa Recrutadora
4. Excelência Técnica – Entrevista Líder
5. Excelência Técnica – Desafio
6. Excelência Técnica – Entrevista Gerente
7. Queremos te ouvir sobre como foi a experiência desse processo seletivo 🙂
8. Contratação

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Dicas gerais para o Home Office perfeito:

O que preciso ter em casa para trabalhar remoto?

O básico é uma internet de pelo menos 10MB, um espaço onde você consiga se concentrar (pode ser uma mesa na sala ou quarto), computador com webcam e um fone de ouvido com microfone para reuniões. Se possível, invista numa cadeira confortável – suas costas agradecem. Uma boa iluminação também faz diferença nas videochamadas. Ter essa estrutura mínima é fundamental para se candidatar às vagas home office disponíveis no mercado.

Home office é para todo tipo de profissional?

Definitivamente não. Você precisa ser disciplinado para não cair na tentação da cama ou da TV. Tem que saber se organizar sem alguém cobrando presencialmente, cumprir prazos por conta própria e ser proativo na comunicação. Se você é do tipo que precisa de supervisão constante ou se distrai fácil, pode ter dificuldades. Por isso, antes de buscar trabalho remoto, avalie honestamente se você tem esse perfil.

Como as empresas controlam o trabalho remoto?

O foco muda do “quantas horas você ficou sentado” para “o que você entregou”. As empresas usam ferramentas como Trello, Asana ou Monday para acompanhar projetos, fazem reuniões diárias ou semanais para alinhamento e estabelecem metas claras. Algumas usam softwares de monitoramento, mas a maioria prefere confiar nos resultados. Essa é uma característica importante do trabalho remoto moderno.

Quais as principais vantagens do trabalho remoto?

Adeus trânsito! Você economiza 2-3 horas por dia de deslocamento, gasta menos com transporte e alimentação. Pode acordar mais tarde, almoçar em casa, estar presente para receber entregas e ter mais tempo com a família. A flexibilidade também permite trabalhar de qualquer lugar – alguns até viajam trabalhando. Essas vantagens tornam o home office cada vez mais procurado.

Quais os maiores desafios de trabalhar de casa?

A geladeira chamando seu nome toda hora, a família achando que você está disponível porque está em casa, a dificuldade de “desligar” do trabalho. A falta do cafezinho com os colegas pode pesar – a solidão é real. Também é fácil trabalhar demais quando seu escritório é seu quarto. Por isso é importante criar rotinas e limites claros antes de aceitar uma posição remota.