VAGA HOME OFFICE: EXECUTIVO DE VENDAS GOVERNO DIGITAL na Valid 100% Remota

A Valid, líder em identificação segura de pessoas e transações no Brasil e no mundo, abriu em 20 de janeiro de 2025 uma estratégica vaga home office para Executivo(a) de Vendas na área de Governo Digital. Com mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo, a Valid trabalha para promover a identificação segura tanto no setor público quanto no setor privado, dedicando-se aos ecossistemas de Identificação e Governo Digital, Bancos e Meios de Pagamento, e Conectividade Segura.

Esta é uma oportunidade única para profissionais de vendas que querem fazer parte da expansão da área de Governo Digital, acelerando a adoção de soluções que tornam a experiência dos municípios mais digital, em um formato cloud e unificado. Você atuará em um ciclo completo de vendas B2G (Business to Government), desde a prospecção até o fechamento, conduzindo processos consultivos médios e complexos com múltiplos stakeholders.

Trabalhar remotamente na Valid significa fazer parte de uma empresa com jeito próprio que valoriza relações de confiança, busca pela excelência, evolução constante e colaboração em equipe. A empresa promove oportunidades igualitárias e está comprometida em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas, sem qualquer tipo de discriminação. Além da remuneração competitiva, a vaga oferece variável/comissionamento atraente que será detalhado nas primeiras etapas do processo.

As inscrições estão abertas até 21 de março de 2026 na plataforma Gupy. A contratação é CLT e a vaga exige disponibilidade para viagens. Se você tem experiência em vendas para o setor público, especialmente no contexto municipal, domina prospecção e geração de pipeline, e tem vivência em ciclos consultivos complexos, esta é sua chance de construir relacionamentos estratégicos e impactar a transformação digital dos municípios brasileiros!

Atividades e Responsabilidades da Vaga Home Office

• Abrir novas frentes de negócio, conduzindo o ciclo completo de vendas desde a prospecção até o fechamento;
• Realizar prospecção ativa de municípios e gestores públicos, gerando pipeline qualificado de oportunidades;
• Conduzir processos de vendas consultivos (médio/complexos), mapeando stakeholders e trazendo visão estratégica;
• Navegar entre diferentes níveis de gestão, incluindo secretarias, diretorias e equipes técnicas;
• Apresentar soluções de Governo Digital para municípios, demonstrando valor e retorno sobre investimento;
• Negociar propostas comerciais complexas, alinhando expectativas e garantindo fechamento de contratos;
• Identificar alianças e parcerias estratégicas que possam potencializar as vendas;
• Sustentar conversas técnicas sobre o portfólio de soluções GovTech e transformação digital;
• Manter relacionamento de longo prazo com clientes, identificando oportunidades de expansão;
• Trabalhar de forma autônoma e independente, gerenciando sua própria agenda e metas.

Requisitos para a Vaga

Formação Acadêmica

Não há exigência específica de formação acadêmica para esta vaga. A Valid valoriza experiência prática em vendas B2G e conhecimento do setor público acima de diplomas, buscando profissionais que demonstrem resultados comprovados e capacidade de navegar no ambiente governamental.

Experiência Profissional

Experiência sólida em vendas para o setor público (B2G) é obrigatória, preferencialmente no contexto municipal. Domínio de prospecção e geração de pipeline é essencial, com autonomia para trabalhar de forma independente. Vivência em ciclos de vendas consultivos (médio/complexos) e multistakeholder é fundamental. Carteira ou relacionamento ativo com gestores municipais será um diferencial importante.

Conhecimentos Técnicos

Capacidade de identificar alianças e parcerias estratégicas é esperada. Habilidade para sustentar conversas técnicas sobre portfólio de soluções é fundamental. Atuação prévia com soluções GovTech, transformação digital ou cloud no setor público será um diferencial significativo. Vivência em processo de vendas full-cycle (prospecção, proposta, negociação e fechamento) também é valorizada.

Competências Comportamentais

Comunicação adaptável é essencial, sabendo ajustar a linguagem entre perfis técnicos e de gestão. Autonomia e capacidade de trabalhar de forma independente são fundamentais. Habilidade de negociação e relacionamento interpessoal em alto nível são esperadas. Resiliência para lidar com ciclos de vendas longos e complexos do setor público completa o perfil.

Benefícios Oferecidos

A Valid oferece um pacote de benefícios competitivo e uma estrutura de remuneração atraente para a posição de Executivo(a) de Vendas Governo Digital. A remuneração é composta por salário fixo CLT mais variável/comissionamento, sendo que os detalhes específicos sobre o comissionamento serão apresentados nas primeiras etapas do processo seletivo. O modelo de trabalho é remoto com disponibilidade para viagens quando necessário, permitindo flexibilidade na gestão do seu tempo. A empresa oferece oportunidades reais de crescimento profissional em uma organização sólida e reconhecida nacionalmente. Você fará parte de um ambiente que valoriza resultados, autonomia e construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo.

Processo Seletivo

O processo seletivo para esta vaga home office de Executivo(a) de Vendas Governo Digital na Valid é estruturado em 5 etapas. Inicia-se com o cadastro na plataforma Gupy, onde você preencherá suas informações e compartilhará sua experiência em vendas B2G. A segunda etapa consiste em entrevista com o time de Gente e Cultura para avaliar fit cultural e alinhamento com os valores da Valid. Na terceira etapa, você conversará com o Diretor da área de Governo Digital, que avaliará sua experiência técnica e conhecimento do setor público. A quarta etapa é a entrevista com o Diretor Executivo, onde serão discutidos aspectos estratégicos e visão de longo prazo. Por fim, os candidatos aprovados receberão a proposta de contratação CLT com detalhamento do modelo de remuneração variável.

Sobre a Valid

A Valid trabalha para promover a identificação segura de pessoas, jornadas e transações, tanto no setor público quanto no setor privado. As soluções físicas e digitais da empresa são dedicadas a três grandes ecossistemas: Identificação e Governo Digital, Bancos e Meios de Pagamento, e Conectividade Segura. O papel da Valid é autenticar, autorizar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Isso é o que a empresa faz para cada um dos seus mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.

Na Valid, acredita-se que cada pessoa é única e o propósito é empoderar o que há de mais genuíno em cada uma, criando um ambiente onde todos possam evoluir e deixar suas marcas. A empresa valoriza profissionais que construam relações de confiança com clientes externos, parceiros e outras áreas, que foquem em melhorar o que já existe ou criar coisas novas, que busquem a excelência nas entregas e pratiquem a colaboração em equipe. Tudo isso faz parte da Cultura da Valid, traduzida em quatro valores: somos movidos pelo cliente, nunca paramos de evoluir e aprender, fazemos acontecer e fazemos bem-feito, jogamos juntos e jogamos limpo.

Perguntas Comuns sobre a Vaga

P: É necessário ter experiência específica vendendo para municípios?

R: Sim, experiência em vendas para o setor público (B2G) é obrigatória, sendo que vivência no contexto municipal é preferencialmente valorizada. O processo de vendas para municípios tem particularidades específicas como entendimento de licitações, relacionamento com secretarias, navegação entre diferentes níveis hierárquicos e ciclos de vendas mais longos. Ter carteira ou relacionamento ativo com gestores municipais é um diferencial importante.

P: Qual é a expectativa de viagens nesta posição?

R: A vaga exige disponibilidade para viagens, pois você estará prospectando e se relacionando com municípios em diferentes regiões do Brasil. A frequência das viagens varia de acordo com a distribuição geográfica da sua carteira e o estágio dos processos comerciais. É importante ter flexibilidade para visitas presenciais quando necessárias, especialmente para reuniões estratégicas e fechamento de negócios complexos.