VAGA HOME OFFICE: ANALISTA DE PRÉ-VENDAS OUTBOUND PL na Starian 100% Remota

A Starian é um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atua: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance. Acreditando que o futuro é construído no agora, a empresa é AI First e aplica inteligência artificial em seus processos seletivos e produtos. Nascida do legado pioneiro do Grupo Softplan, a Starian atua focada no mercado privado com soluções líderes, times especialistas e uma visão estratégica que a posiciona como referência. A empresa abriu em 22 de janeiro de 2025 uma nova vaga home office para Analista de Pré-vendas Outbound Pleno, especificamente para atuar no produto Checklist Fácil.

Estamos em busca de um Analista de Pré-vendas Outbound Pleno para integrar nosso time comercial, atuando de forma 100% remota (Anywhere Office). O profissional será responsável pela prospecção ativa (Outbound) de potenciais clientes dentro do ICP definido, qualificação de leads com base em critérios estratégicos de negócio, mapeamento e engajamento de decisores, geração de oportunidades qualificadas para o time de vendas e utilização de ferramentas de automação e CRM. Esta é uma oportunidade única para quem busca crescimento em uma empresa que valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico.

O trabalho é totalmente remoto, permitindo que você atue de qualquer lugar com o modelo Anywhere Office. Esta vaga home office oferece um pacote completo de benefícios que incluem vale-alimentação/vale-refeição, plano de saúde e odontológico, auxílio home office, participação nos lucros e resultados, voucher para kit setup, seguro de vida, day off de aniversário, GoGood Nav, programa de promoção à saúde e bem-estar, além de diversas parcerias e descontos. A Starian tem como um dos seus pilares a valorização das pessoas e apoia a diversidade e inclusão, considerando todos os candidatos sem distinção.

Se você possui experiência prévia como SDR Outbound, BDR ou Inside Sales, vivência com grandes contas (Enterprise ou Mid-Market), conhecimento em qualificação de leads e familiaridade com ferramentas como Salesforce, HubSpot ou Apollo, esta é sua chance de fazer parte de equipes que transformam desafios em soluções reais. Candidate-se agora e ajude a guiar negócios rumo ao futuro!

Atividades e Responsabilidades da Vaga Home Office

Como Analista de Pré-vendas Outbound Pleno na Starian, suas principais responsabilidades incluirão:

• Prospecção ativa Outbound: Atuar na prospecção ativa de potenciais clientes dentro do ICP (Ideal Customer Profile) definido para o produto Checklist Fácil.
• Qualificação estratégica de leads: Fazer a qualificação de leads com base em critérios estratégicos de negócio como fit de conta, perfil decisor e momento de compra.
• Mapeamento de decisores: Mapear e engajar decisores e influenciadores dentro das contas-alvo, identificando stakeholders-chave para avançar no processo comercial.
• Pesquisa e análise aprofundada: Realizar pesquisas e análises aprofundadas sobre as empresas e seus desafios para personalizar o contato e aumentar a taxa de conversão.
• Geração de oportunidades qualificadas: Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas (Account Executives), garantindo que apenas leads com alto potencial sejam passados adiante.
• Colaboração com Marketing e Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com os times de Marketing e Vendas para otimizar o funil de geração de demanda e alinhar estratégias.
• Gestão de pipeline e métricas: Utilizar ferramentas de automação e CRM para gestão do pipeline e acompanhamento das métricas de performance do time de pré-vendas.
• Mentalidade digital e IA: Manter mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos e resultados.

Requisitos e Qualificações

Formação Acadêmica

Não há requisitos específicos de formação acadêmica obrigatória para esta vaga. O foco está na experiência prática e nas competências técnicas necessárias para executar as atividades de pré-vendas Outbound com excelência. Profissionais de diversas áreas são bem-vindos desde que possuam a experiência e habilidades requeridas.

Experiência Profissional

O candidato deve ter experiência prévia como SDR Outbound, BDR ou Inside Sales, preferencialmente em empresas B2B. É essencial ter vivência com grandes contas (Enterprise ou Mid-Market) e experiência com qualificação de leads através de frameworks como BANT, SPIN, GPCT ou Spiced. Profissionais que já trabalharam com prospecção ativa e geração de oportunidades qualificadas terão preferência.

Conhecimentos Técnicos

É obrigatório ter familiaridade com ferramentas como Salesforce, HubSpot, Apollo, Outreach, Lusha, LinkedIn Sales Navigator ou similares. O candidato deve ter conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial, incluindo ferramentas, aplicações e conceitos que podem ser aplicados ao processo de pré-vendas.

Competências Comportamentais

Buscamos um profissional com mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias, capacidade analítica para identificar oportunidades no mercado, habilidade de comunicação persuasiva para engajar decisores, proatividade para trabalhar de forma autônoma, orientação a resultados e disposição para colaborar com times multidisciplinares. A Starian valoriza profissionais com protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico.

Benefícios e Modelo de Trabalho

A Starian oferece um dos pacotes de benefícios mais completos do mercado de tecnologia:

• Modelo de Trabalho: Anywhere Office – 100% remoto de qualquer lugar.
• Vale-Alimentação/Vale-Refeição: Benefício mensal para auxílio nas despesas com alimentação.
• Plano de Saúde e Odontológico: Cobertura completa para você e seus dependentes.
• Auxílio Home Office: Ajuda de custo mensal para despesas com internet, energia e estrutura de trabalho remoto.
• Participação nos Lucros e Resultados: PLR anual baseado no desempenho da empresa e individual.
• Voucher para Kit Setup: Auxílio inicial para montagem do seu espaço de trabalho em casa.
• Seguro de Vida: Proteção financeira para você e seus beneficiários.
• Day Off de Aniversário: Folga no dia do seu aniversário para celebrar como preferir.
• GoGood Nav: Plataforma de benefícios flexíveis e bem-estar.
• Programa de Promoção à Saúde e Bem-Estar: Iniciativas para cuidar da sua saúde física e mental.
• Parcerias e Descontos: Acesso a descontos em diversas empresas e serviços parceiros.

Processo Seletivo

O processo seletivo para esta vaga home office é estruturado em 6 etapas para garantir fit técnico e cultural:

1. Cadastro: Inscrição através da plataforma Gupy no link oficial da Starian.
2. Mapeamento de Habilidades – Mindsight: Avaliação de perfil comportamental e habilidades através da plataforma Mindsight.
3. Entrevista com Talent: Conversa inicial com o time de Atração de Talentos para avaliar fit cultural e motivações.
4. Excelência Técnica – Entrevista Liderança: Avaliação técnica com a liderança da área para validar conhecimentos e experiências.
5. Desafio Técnico: Teste prático simulando situações reais de prospecção Outbound e qualificação de leads.
6. Contratação: Apresentação da proposta de trabalho e integração ao time Starian.

As inscrições para esta vaga, abertas desde 22 de janeiro de 2025, permanecem disponíveis até 31 de janeiro de 2026 através da plataforma Gupy. Recomendamos que os interessados se candidatem o quanto antes para garantir participação em todas as etapas do processo seletivo.

Sobre a Starian

A Starian é uma empresa que desenvolve e incorpora soluções SaaS como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atua: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance. Nascida do legado pioneiro do Grupo Softplan, a empresa atua focada no mercado privado com soluções líderes, times especialistas e uma visão estratégica que a posiciona como referência no mercado.

A inteligência artificial é parte da essência da Starian. A empresa atua guiada por uma cultura que valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo um ambiente de colaboração, aprendizado contínuo e foco em resultados. Um dos pilares da Starian é a valorização das pessoas, e a empresa tem orgulho de apoiar a diversidade e inclusão, considerando todos os candidatos para suas vagas sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.

Perguntas Frequentes

P: Quais são os principais frameworks de qualificação que preciso conhecer?

R: Para esta vaga, é importante ter experiência com frameworks de qualificação como BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff), GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline) ou Spiced (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision). Esses frameworks ajudam a qualificar leads de forma estruturada e estratégica, identificando o momento ideal para avançar no processo comercial e garantindo que apenas oportunidades com alto potencial sejam passadas para o time de vendas.

P: Como a Inteligência Artificial é utilizada no processo de pré-vendas?

R: Na Starian, a Inteligência Artificial é aplicada de diversas formas no processo de pré-vendas, incluindo automação de pesquisas sobre contas-alvo, personalização de abordagens em escala, análise preditiva para identificar leads com maior probabilidade de conversão, otimização de sequências de e-mails e mensagens, e análise de dados para identificar padrões de sucesso. A empresa incentiva a mentalidade digital e a curiosidade por novas tecnologias, oferecendo oportunidades de aprendizado e aplicação prática de ferramentas de IA no dia a dia.